1987年出生在四川省仪陇县的陈海军，对家门前起伏的山峦、纵横的沟壑有着深深的记忆。

陈海军常说，大山赋予了他耿直的性格，独立生活让他养成坚持不懈的习惯，而这些正是一名创业者所需的成功基因。2017年，陈海军的复合电子材料产业化项目获得了四川省第一届“天府杯”创业大赛一等奖。

成功背后是一个接着一个的失败

“小时候只能吃红薯和玉米，连油和盐都是奢侈品。”陈海军说，为了维持全家生计，父母在他上初中三年级的时候外出打工，把他一个人留在家里，“从初三到大学，基本都是我一个人生活”。

2006年，陈海军考入西南科技大学。“我是当时村里唯一一名大学生。”2010年，他再次考取电子科技大学材料学专业研究生，研究电接触材料。也正是从那时起，陈海军走上了创新之路，为他日后创业成功奠定了专业基础。

“继电器的核心部件，就是我研究的电接触材料。只要用到开关的地方就需要电接触材料。国内在这一领域和国外还有差距。”对于自己的研究领域，陈海军给记者举了个例子：在实际应用中，国外继电器使用寿命最高可以开关上千万次，而国内同类产品一般只有50万次到100万次。

成功没有平坦路。“要想得到高性能、低成本、接近国际水平的电接触材料，配方最重要。”陈海军说，随着开关应用场景的不同，材料配方也不尽相同。为此，需要经历千百次的实验，这也就意味着千百次的失败。

“我用过氧化锡、氧化钛、钛酸锶等近30种材质，每种材质不同配比，再配合不同形貌，从零维的纳米颗粒到一维的纳米纤维，再到二维的纳米片。”为了找到最佳配方，陈海军尝试了近千种组合。

“一个材料体系最长的要做半年，一旦不成功，一切都要重来。”不断的尝试、失败、再尝试，3年的时间里，陈海军在失败中进步。

2015年，陈海军靠着不懈的努力，终于研发出包括掺氟氧化锡在内的一系列优秀电接触材料。

比知识和才能更重要的是执着和热情

正所谓“资金跟着人才走”。实验成功后，陈海军收到一笔1500万元的投资，这让他看到了把自己的研究成果转化为产品的机会。正是这个机会，让他从一名创新者，成为竞波逐浪的创业者。

2015年底，陈海军正式成立四川艾尔法泰克科技有限公司。在别人看来创业路上“不差钱”的陈海军，却有着自己的苦恼，“创业需要做产品，需要买原料，看似简单的事情却让我花费不少精力。”

“小厂家不能保证质量稳定，大厂家少则100公斤起卖，有时候价格都谈妥了，一说数量，对方嫌少直接就挂电话了。”没有合格原料，公司就无法正常生产经营，陈海军心急如焚。

“平均每10分钟就要打一通电话。”为了解决原料难题，陈海军一天要打上七八十个电话，有时还要自掏腰包，从网上买来原料自己动手制作样品，找到用户后再用公司的钱大批量购买原料。“公司虽然有投资人，但花别人的钱更要谨慎才行。”

除了买原料，寻觅企业需要的技术人员也是一大难题。“招第一个技术人员我花了两个月时间，被拒绝成了家常便饭。”陈海军说，由于工厂设在位于四川腹地的射洪县城，企业又是初创，在竞争上不具有优势。

陈海军渐渐明白一个道理：比知识和才能更重要的是执着和热情。从大山走出来的陈海军不缺这个，正是凭着这股劲儿，他完成了创业初期的过渡。

如今，这个大山里走出来的创业者不再是单枪匹马，他的企业已经有了30多名员工，年销售额近800万元。

比起那些大企业，陈海军驾驭的还是只商海小船。但它凭借技术优势，已展现出广阔的前景。（赵为 吕虹 李婵）