潘克菲的求学工作之路算是“顺风顺水”：在美国普林斯顿大学化学工程博士学位后，他进入美国通用电气公司全球研发中心，后又在新能源尤其是太阳能领域钻研多年。这位“前硅谷人”有超过20年的纳米薄膜研究和工业生产经验。但渴望把新材料运用到多面性的应用场景中的他，最终选择了回国创业。从科学家向企业家转变，高科技人才的创业之路需要迈过怎样的难关？潘克菲坦言，创业是不断试错的过程，但在“中国创业速度”的大背景下，极致的技术是他最终的谋略与底气。

“时代的风，让潘克菲把硅谷前沿技术转化为本土产业链”

虽然在美国的工作一帆风顺，潘克菲个人却希望挑战一下自己，把新材料尝试运用到更多面性的应用场景中。潘克菲和硅谷的朋友一拍即合决定回国创业，2012年，诺菲纳米诞生了，潘克菲负责产品与技术，朋友负责市场运营和管理。

不过，当创业真正开始之后，潘克菲才真切感受到创业的难点：创业是试错的过程，但是有的试错成本是致命性的。值得庆幸的是，2012年潘克菲参加了第一届“千人计划”创业大赛，潘克菲主导的“光伏及触控显示领域用高性能纳米导电膜开发及产业化”项目得到了创业导师北极光创投董事总经理杨磊的辅导，并获得了来自北极光创投220万美元的投资。

诺菲纳米并不是最早做纳米银线材料的，但潘克菲用不到竞争对手二十分之一的成本、三分之一的时间，打破了长期以来垄断在国外的触摸屏材料技术壁垒，完成了从实验到产业化的整个进程。专注于材料研发的同时，不忽略工艺以及与产业链下游的兼容，相比竞争对手，潘克菲觉得诺菲纳米的竞争优势在于“快”，受益于中国成为“世界工厂”，已具备完整的产业链，诺菲纳米可以快速服务好客户。要说最不一样的地方，是潘克菲有有海外的视野，加上本土的经验，不管是在产品的研发上，还是在市场的推广上，都是双头并进。从这一点说，潘克菲赶上了“中国创业时代”，在这一背景下，技术过硬就一定有用武之地。

“极致的技术也有高风险，知产保护刻不容缓”

智能教室、智能会议室等应用场景都需要用到触摸屏，潘克菲在市场调研时判断纳米银线材料在这方面的应用会越来越广，因此，潘克菲把所有研发精力放在了触控显示这一部分。

在新技术诞生之前，柔性显示广泛采用的是被日本企业垄断的ITO技术。但相比ITO，可实现折叠、弯曲功能的“纳米银”薄膜，将是颠覆未来半导体材料的有生力量，潘克菲的团队不断突破技术壁垒，把纳米银材料越做越小、越做越细，给用户带来更加极致的体验。

除了强大的执行力和中国的速度外，潘克菲也很注重知识产权的布局和保护。随着越来越多国家加强对知识产权的保护，专利的壁垒也愈显重要。从2012年创立至今，诺菲致力于纳米银线材料的开发、生产与应用，目前已拥有70余项高质量国内外专利，其中29项已授权，包括10项美国授权专利, 是目前国内纳米银线领域拥有专利库的领跑者。

核心材料和技术的开发是一件高投入、高风险的事，国家必须大力加强对企业知识产权的保护，提高专利的质量审查，建立起健康的体系，这样会鼓励更多的企业家敢为天下先，持续投入创新的洪流。

“选择投资人，品牌和资金不是全部”

在选择合适的投资机构上，潘克菲想，品牌与资金很重要，但不是全部，估值高低都是虚的，但投资理念与价值观会带来化学作用。

比如，诺菲纳米成立没多久，潘克菲开始和英特尔接触，一起合作项目，到2015年英特尔正式从合作伙伴成为战略投资者，也是源于二者志同道合。潘克菲特别看重英特尔所带来的工程师文化：对方会派驻工程师到诺菲纳米进行指导，这种产业生产过程中的经验并不是普通投资方能提供的。现在潘克菲生产的纳米银导电薄膜就在英特尔的OEM厂商中正式推广，两者之间形成互助互促的良好关系。

创业公司在选择投资人时，一定要牢记关键是要能将技术转化成产品，脚踏实地做好事情，但企业能做起来是离不开团队作用的，有时候投资人也是团队的一员，只有心齐了才可能做成事，这就需要大家有共同的价值观，有一致的发展愿景。（魏薇/文）