袁晓雯，1995年出生，江苏苏州人，2017年6月毕业于南京信息工程大学英语专业，毕业后到苏州一家银行上班，待遇优厚；路昊山，1993年出生，江苏东海人，2018年6月毕业于南京信息工程大学财会专业。袁晓雯与路昊山在大学里发展成为恋人。

为了爱情，苏南女孩辞职来到东海创业

毕业后的路昊山并不急于找工作，而是有事没事就在东海水晶城转悠。他在想什么呢？想创业！东海县是世界水晶之都，东海的水晶生意做到了全世界，东海人因为水晶鼓起腰包的太多了，这让路昊山心里砰砰直跳。考察一段时间后，路昊山把自己的想法告诉了袁晓雯，动员她来东海发展水晶事业，用她英语专八的优势打开国际市场。在爱情的感召和对未来事业的憧憬下，袁晓雯毅然放弃了苏州的工作，来到东海与路昊山一起打拼。

万事开头难，不要紧，向行内人虚心请教，路昊山与袁晓雯分别拜师学艺。路昊山重点学习如何识别水晶，购买水晶；袁晓雯重点学习网络销售，充分利用自己的专业优势，打通国际市场，重点是欧美市场。同样是拜师学艺，路昊山就容易一些，因为他的老师是他爸的好朋友，所以教的用心，路昊山学的也快。袁晓雯就不大顺利，第一位老师比较保守，就让她干活，不教她技术，然后改奔他人门下，到东海县赫赫有名的至善坊水晶制品公司学艺，结果很快上手。

临门一脚，小夫妻就中了彩

“学艺”三个月后，俩人感觉时机成熟了，决定自立门户，在东海开发区租了200多平方的店面作工作室，做了时下时尚的电商老板。但是对于刚毕业的大学生来讲，创业的资金又成了难题。后来他们打听到人社部门有专门针对大学生创业的小额贴息贷款，他们报着试试看的态度准备好材料上报，没想到很快就顺利地拿到了10万元的贷款。“真没想到，人社部门的办事效率真高，从上报材料到拿到贷款仅仅15天，还不用付利息，这样的好事想都没想过。”说起创业的第一笔启动资金，路昊山的口吻里满是感激。

路昊山袁晓雯这对小夫妻主要经营水晶雕刻，重点是各种动物的雕刻，偏重于欧美元素；各类原石，如紫水晶、黄水晶、海洋碧玉，彼得石、海洋石、拉长石等各类原石制品。一个月下来，小两口粗略一算，净赚了1万多元，这让他们兴奋了好几天。“以前上学的时候，都是伸手问父母要钱，现在一毕业就挣到钱了，而且是发挥了大学专业的优势，觉得学没白上，大学学的知识很有用，心里很自豪。”小老板路昊山的脸上掩饰不住的小骄傲。

临门一脚，就中了彩，这让小夫妻干劲十足，第二个月就净挣了2万元，第三个月净挣了3万元。“我觉得一个人的选择很重要，对于我来说选择放弃南方的优厚工作，来东海和路昊山一起搞水晶电商创业很正确。”这个叫袁晓雯的漂亮的苏州女孩侃侃跟笔者说，“目前我们的水晶电商事业刚起步，但是效益已经超出了我们的前期目标，实现月收入2-3万”。说到这里，这个恬静的南方女孩有点掩饰不住的自豪。

创业有诀窍，质量和信用最重要

谈起自己快速创业的诀窍，路昊山说：“首先要拜对师，水晶从业人员很多，但是要选对自己合适的人做老师；第二，要会买货，不管产品的价格如何，要保证质量……”

“还有，还有……”,路昊山没说完，性格直爽的袁晓雯就把话抢了过去：“主要还是我们的客户大多是欧美人，我的英语水平还行，跟外国人做生意语言没有障碍；还要把顾客放在第一位，只要是顾客合理的要求都要满足，对订单要守信守时，赢得回头客。很多时候折腾了两个小时，只挣了5美元，但是接下来，可能是50美元，500美元，5000美元……”

谈及他们的打算，小两口几乎异口同声：“月入3万的梦想已经实现，年入百万也不是梦！”他们还表示，目前大学生就业创业比较难，他们俩创业比较顺利，以后随着他们的事业做大了，他们将给一些意愿创业的大学生提供力所能及的帮助，让他们少走弯路，快速成长。

看着他们谈话之间不时地看着手机电脑，笔者不大好意思继续打扰他们，耽误他们挣钱，只得起身告别。回来的路上，不禁心生感慨：有这样有知识、有文化、有干劲的年轻人在东海水晶大潮中搏击风浪，东海的水晶产业定会源远流长，东海人民的钱袋子定会越来越鼓！（范志兵 江苏省东海县人社局）