窦洪波是山东省鱼台县人，在外当兵多年， 一直怀揣着建设家乡的梦想。2016年2月退伍后，他参加了鱼台县电子商务创业培训大讲堂， 了解到人社部门的创业优惠政策， 便萌发了电商创业的念头。

首次创业以失败告终

两个月后， 借助人社部门的大力扶持， 窦洪波带着他的创业团队免费 “住” 进了山东省鱼台县创业孵化基地， 开始了他的创业征程。

在创业导师的指导下， 窦洪波思虑再三， 决定前期把着力点放在渠道建设上， 再利用建立好的渠道发展农村电子商务。

经过1个多月的市场调查和筹备，窦洪波筹集30万元， 在鱼台县11个镇街引入了乐村淘电商创业模式。 试运营不到半年， 由于村民们对电子商务不了解， 加上商品进村慢、 农产品上行难、快递不到村等问题， 乐村淘最终变成了人工售卖农产品的村里小卖部。首次创业以失败告终。

成功创建货牛网

“引入的平台不行， 我们就建一个属于鱼台人自己的电商平台！”窦洪波暗下决心。 随后他招兵买马、组建 “智囊团”、 建立厂房。经过11个月的准备， 窦洪波在鱼台县经济开发区成立山东货牛供应链管理有限公司， 并创建了货牛网。

窦洪波介绍： “我们通过货牛网平台，专注于农村电商物流，能够实现一对一交流、 一对一采购， 没有中间商赚差价， 平台只提供配送服务， 收取较低的配送费用， 从而可以大大提高零售商的收入。”

“货牛网代表了传统实体产业和电商的有机结合，”首批加入该平台的快消食品代理商吕强说，“我不用再雇佣很多人推广对接一个个的零售网点， 更不用担心货物配送不到村的问题。 客户在平台下订单， 我只需要提供货源即可。 我现在的零售网点已从原来的600个增加到1000多个。”

据了解，货牛网与菜鸟物流、“四通一达”、 顺丰等快递物流企业合作， 先将货物运送至县城分拣中心， 然后通过货牛网平台自建的物流配送体系实现批发货物的县域内配送， 解决了物流配送“最后一公里”的问题。

自今年3月货牛网试运营以来， 月零售额收入达161万元，入驻平台批发商359家， 涵盖日用百货、 酒水副食、 农副产品等品类， 有600余家零售商家使用货牛网进行日常采购。

积极开展电商培训

为解决农产品上行难的问题，货牛网还配备专业人员为加入平台的企业和网店， 提供产品包装设计、视频拍摄、活动策划等服务，积极推动 “三品一标” “一村一品”农产品网上营销，帮助农民解决 “种什么” 和 “卖给谁” 的难题。

在全力建设平台的同时， 针对当前农村中青年劳动力较少、农民网购意识淡薄、 电商人才稀缺的现状， 窦洪波团队还以农村扶贫对象、 返乡创业农民工、 农业合作社负责人等群体为重点培训对象， 已累计培训1500余人，其中有100余人成功开网店创业，累计带动就业1200余人。 该平台先后被评为 “济宁市电子商务示范基地” “山东残疾人就业创业基地” 和 “中国青年电商委员会示范企业”。

如今，货牛网已形成了 “线上有平台、村级有服务站、中间有物流仓储配送” 的闭环农村电商生态，成为集零售终端批发、 “最后一公里”物流配送、农产品上行于一体的综合性农村电商平台。

“接下来， 我还要为县域特色农产品打造品牌， 进一步健全农村电商平台，走出一条品牌兴农、电商富农的产业发展之路， 助推乡村振兴。” 窦洪波信心满满地说。（张蕾 图表内容来源： 国务院扶贫办等 《关于促进电商精准扶贫的指导意见》——本版图表漫画 小米 绘）